Santiago Bilinkis: “El que cree que emprender es ganar plata fácil y rápido, fue mucho al cine”

El cofundador de Officenet conversó con Inversor Global sobre las claves para llevar adelante un negocio exitoso y las oportunidades que brinda el mercado para hacerlo. Además, nos cuenta todo sobre sus nuevos proyectos y el sueño de llegar a Wall Street en un par de años.

Luz de Sousa Quintas

Bilinkis se define como “emprendedor serial”.  Veinte años atrás, de la mano de Officenet y junto a su amigo Andy Freire, descubrió cuál era su verdadera vocación: “pensar buenas ideas, armar grandes equipos y aprovechar las oportunidades del mercado”.

Desde entonces no paró y siguió buscando lugares para innovar. Quasar Ventures, su último proyecto, es una company builder que construye diferentes emprendimientos entre los que se destacan Restorando y el sitio de comercio electrónico Avenida. “La meta con Avenida es llegar a ser la próxima empresa argentina que salga a cotizar en Wall Street en tres o cuatro años”, confiesa entusiasmado.

En esta nota exclusiva con Inversor Global, el exitoso emprendedor nos cuenta cuáles son los secretos para llevar adelante un negocio con éxito y derriba un gran mito: “el que cree que ser emprendedor es la manera más fácil para ganar mucha plata rápido, fue mucho al cine pero no vio realmente cómo son las cosas”.

¿Cómo surgió Officenet y cuál cree que fue la clave para que haya tenido tanto éxito?

Surgió por la inquietud de hacer algo desde cero. Junto con Andy Freire empezamos a pensar ideas, se nos ocurrieron muchas malísimas y entre tantas ideas malas un día tuvimos una buena. No tuvo nada de brillante, era una obviedad. Si vos mirabas al mundo desarrollado, había un montón de compañías que hacían eso y en la Argentina no había nadie que se le asemejara. Gran parte del éxito tuvo que ver con encontrar una oportunidad gigante.

Hoy está con Avenida, una startup que va en camino de convertirse en una especie de “Amazon local”. ¿De qué se trata y cómo lograron el financiamiento?

Avenida es otra obviedad. Aunque parezca insólito, en la Argentina no existe una compañía como Amazon. Y al igual que pasó con Officenet, que era imprescindible que alguien lo hiciera, decidimos empezar una compañía con un modelo de negocios de e-commerce horizontal similar a lo que hace Amazon. Para ello invirtieron fondos de Estados Unidos. Los inversores no son tontos y cuando ven una oportunidad de hasta un billón de dólares de facturación, liderada por un equipo sólido que hace las cosas bien, el capital aparece.

¿Es difícil emprender en la Argentina?

Tenemos una economía mucho más volátil que otros países de la región o el Primer Mundo, pero en Estados Unidos no te encontrás una oportunidad como por ejemplo que no exista Amazon u otras compañías que en otros países sí están. La Argentina también tiene un lado muy positivo, que de alguna manera es como leer el diario de la semana que viene y saber hoy todo lo que va a pasar en el futuro. Acá nadie había hecho una compañía como ésa, por eso dijimos “hagámosla”.

En el último tiempo surgieron muchas empresas exitosas relacionadas a Internet. ¿Cuáles son las claves para emprender en este sector?

Muchos de los emprendimientos que aparecen acá siguen haciendo negocios a la vieja usanza, armando un business plan, teorizando, pensando. La clave es montar rápidamente un prototipo y empezar a integrar a los clientes. Hacer tu experiencia de crecimiento empírica y no teórica. No proyectar cuánto vas a vender al año 5, sino estar vendiendo lo más pronto posible, aprendiendo y ajustando. Ésta es una oportunidad increíble que te brinda Internet.

¿Qué características debe tener un emprendedor?

Si quiere conocer la respuesta de Santiago Bilinkis, puede seguir leyendo esta nota publicada en la edición de octubre haciendo click acá. Pero si no está suscrito a revista Inversor Global, puede hacerlo a través de un click acá.

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