Las franquicias en Argentina son una alternativa de negocios rentables que han crecido exponencialmente durante los últimos tres años. Y si bien la idea de ingresar en un negocio de la mano de una marca reconocida parece atractiva, no resulta tan sencillo. Por eso Inversor Global le cuenta en este artículo cuáles son los factores y las variables que debe tener en cuenta a la hora de abordar este esquema de negocios.
1. ¿Cómo elegir la franquicia?
El primer paso es identificar qué producto o servicio se va a vender y seleccionar a quién se lo ofrecerá. Si bien el inversor ingresa a un negocio funcionando, con rentabilidades previsibles y con una estructura de respaldo, es importante realizar esta tarea ya que una franquicia requiere el mismo sacrificio y responsabilidad que cualquier otro negocio, con riesgos y dificultades incluidas.
Hay que abrir los ojos: no todas las franquicias son un buen negocio, por lo que el inversor debe ser muy selectivo y no dejarse engañar por falsas promesas de rentabilidades. Antes de comenzar, debe elegir cuidadosamente el rubro donde desea desarrollar su negocio. Las Franquicias rentables en Argentina son las de gastronomía, hotelería, gráfica, retailing, servicios e indumentaria.
Como futuro franquiciado deberá determinar cuál es el capital con que dispone al momento de comenzar este negocio. En Argentina los costos son crecientes pero todavía se encuentran opciones rentables en el mercado a las que se puede acceder con menos de $ 150.000.
Aparte de los capitales y requisitos necesarios para la apertura de todo negocio (alquiler o compra del local, inscripción ante la AFIP, conformación de una figura jurídica, impuestos municipales, entre otros), las empresas franquiciantes demandan pagos, fondos y condiciones que le son propias a cada marca y usted debe tener presentes.
Hay dos gastos comunes a todas las franquicias argentinas : la inversión en el local y la cantidad de dinero que necesitará para gestionar su negocio.
Si se trata de una franquicia que implica tener un local u oficina, deberá calcular el costo de la obra civil para poner a punto el inmueble (proyección, albañilería, plomería, instalación eléctrica y demás) y por lo tanto deberá prolongar el plazo de recupero de la inversión inicial.
Además de estas necesidades de capital, tendrá que agregar la suma del depósito, las comisiones de los agentes y el pago de gestores involucrados en la operatoria inmobiliaria, la compra de mobiliario, equipamiento, maquinaria y uniformes. En tanto, la mayoría de las franquicias incluye el abono de un canon de entrada a la cadena, con el que queda cubierta la capacitación y el derecho de uso de la marca.
Por estos motivos, lo recomendable es no acceder a una franquicia con el dinero justo. Es imprescindible contar con un capital para respaldar el negocio mínimamente 6 meses, en caso de que no funcione como uno hubiese esperado.
En nuestro país existen más de 600 empresas que operan bajo la modalidad de franquicias. Por eso, si el inversor desea ingresar a este mundo debe investigar y asegurarse de elegir la franquicia que mejor se adapte a sus necesidades y proyecciones. Debe procurar recabar la mayor cantidad de material posible desde Internet, la información que brindan las Asociaciones de Franquicias Argentinas, los catálogos y las exposiciones y ferias sobre este tema.
Una vez que se haya decidido, deberá realizar un pequeño trabajo de campo: visitar los locales, conversar con otros franquiciados acerca del negocio, solicitar entrevistas con las empresas franquiciantes y chequear la información que le otorgaron con un contador.
La idea es que realice esta operación con varias empresas distintas y las compare, hasta dar con la que realmente está buscando.
Una vez que haya elegido su franquicia, es hora de iniciar la relación con su franquiciante. Deberá solicitarle una buena descripción del negocio, su filosofía y concepto, y consultar cuáles son sus expectativas de mercado. También es aconsejable que le pregunte si hubo alguna franquicia que haya sido rescindida y por qué motivos. La información es su bien más preciado.
Cuáles son las franquicias argentinas más rentables
Si después de leer estos consejos está seguro de que quiere invertir en una franquicia argentina, seguramente le interesará este ránking. Según el Catálogo de Marcas y Franquicias, éstas son las firmas más exitosas en nuestro país:
1. Laverrap: la clásica lavandería ya tiene 1300 sucursales en todo el país.
2.Grido: Esta heladería es la marca que más creció en 2013. Con 1130 locales franquiciados, fue la que más aperturas logró el año pasado cuando 120 nuevos locales se sumaron a su marca.
3. Sei Tu Gelato: Es otra heladería que lidera el ránking de franquicias argentinas más exitosas, con 25o locales.
4. Colorshop: La cadena de pinturerías muestra un crecimiento exponencial en los últimos años. Actualmente posee 194 locales en todo el territorio nacional.
5. Bonafide: la cafetería está presente en 165 locales.
6. Pinturerías del Centro: Otra cadena de pinturas que conforma top ten de franquicias en la Argentina. Cuenta con 140 locales en todo el país.
7.Supermercado Dia %: esta cadena de comercios conocidos por sus precios económicos, ya tiene 145 locales abiertos.
8. 5áSec: Otra lavandería y tintoreria dentro de este ránking, que posee 126 locales en todo el territorio.
9. Havana: la tradicional casa de alfajores devenida en cafetería tiene 120 locales
10. Lavaya Laundry: Esta lavandería también pisa fuerte en el rubro de las franquicias, con 107 comercios abiertos con su marca.
Si se discriminan por rubro, encontramos tres marcas de lavanderías, dos heladerías, 2 pinturerías, 2 cafeterías y un supermercado.
Franquicias argentinas en el exterior
Las franqucias argentinas exitosas han decidido ampliar sus negocios más allá de las fronteras del país. En 2013, 140 marcas nacionales han exportado su modelo de negocio a otros países de la región. La relación, según datos relevados por el Estudio Canudas, es de cada 4 franquicias, 1 exporta su modelo.
La Argentina se ha convertido en el primer exportador de franquicias de Latinoamerica. Las marca “made in Argentina” se ubican en más de 1200 puntos de venta, distribuidos en 46 países del mundo.
El rubro que más se ha animado a llevar su negocio a otras latitudes es el de indumentaria, que abarca el 51% de las franquicias argentinas radicas en el extranjero. Las marcas mejor posicionadas son Mimo´s, Kevingston y La Martina.
La gastronomía, por su parte, sigue segunda en esta lista. Franquicias exitosas en la Argentina como Havanna, Grido y Freddo han aumentado su presencia en otros países.
