Claves para identificar acciones con gran potencial de crecimiento

A la hora de escoger inversiones de largo plazo, mirar la tasa de crecimiento en las ventas y ganancias de una empresa puede ser un generador de éxito. En definitiva, con el paso de los años, el precio de las acciones irradiará el valor de la compañía que las respalda. En ese sentido, las empresas con mejores tasas de crecimiento pueden ser inversiones muy interesantes con el paso del tiempo. Acá se mencionarán algunos aspectos a tener en cuenta para seleccionar esta clase de activos.

Los inversores que buscan empresas de alto crecimiento habitualmente se enfocan en determinadas industrias como las tecnológicas. Esto es algo que tiene bastante sentido, y más si tenemos en cuenta que esta clase de negocios generalmente presentan muchas oportunidades de innovación y expansión, sin mencionar el potencial de escalabilidad.

El considerable crecimiento de Starbucks (SBUX) en los últimos años es un ejemplo patente de esta cuestión. La empresa logró transformarse en un negocio de alto crecimiento al incorporar una amplia gama de productos altamente sofisticados y al mismo tiempo generar una experiencia diferenciada para sus clientes. En pocas palabras, Starbucks logró romper con el esquema tradicional del negocio de café y agregarle un valor agregado a la industria.

La industria de café no se caracteriza por gozar de versatilidad, pero Starbucks logró establecerse como una empresa –y una marca– de alto crecimiento dentro de ese negocio. Algo parecido sucedió décadas atrás con Nike (NKE) que se mantuvo a la vanguardia de crecimiento en el negocio de indumentaria deportiva a través del poder implícito de su marca y su elevado expendio de marketing a comparación con otras empresas de la industria.

Empresas como Starbucks y Nike lograron convertirse en alternativas de alto crecimiento dentro de industrias relativamente estables, en base a la diferenciación de sus marcas. En otros casos, las empresas se posicionan como líderes en crecimiento mediante modelos de negocios innovadores. Estos nuevos modelos de negocios pueden estar acompañados de ventajas tecnológicas, pero ese no es necesariamente el caso.

Compañías como Amazon (AMZN) y Ebay (EBAY) están acaparando el comercio minorista en los Estados Unidos ya que cada vez amplían más su cartera de productos, lo cual hace más eficientes sus respectivos modelos de negocio. Esto ha generado incluso la quiebra de muchos competidores tradicionales que no pueden luchar contra las ventajas de costos que estas empresas tienen.

Por otro lado, Costco (COST) se ha convertido en una de las cadenas minoristas de mayor crecimiento en los últimos años, y no precisamente en base a ventajas tecnológicas. La empresa concentra sus esfuerzos en ofrecer productos a precios extremadamente bajos, y lo hace mediante un modelo de negocios altamente innovador.

El secreto de Costco se sostiene en su reducción de costos operativos a márgenes mínimos, en la escasa  publicidad que hace y en su política de no invertir demasiado dinero en cuestiones ornamentales dentro de sus tiendas. Además, la compañía vende sus productos con un margen de ganancia prácticamente inexistente, trasladando estos ahorros de costos a los clientes.

Los clientes de Costco pagan una membrecía anual a cambio de poder comprar a estos precios tan convenientes, y de allí es donde la empresa obtiene la mayor parte de su rentabilidad. Como se ve, un modelo de negocios innovador puede ser una estrategia de alto crecimiento, incluso en industrias tradicionales y sin contar con ventajas tecnológicas determinantes.

 

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